Negli ultimi anni il mercato immobiliare ha vissuto una fase complessa: l’aumento dei tassi aveva rallentato molte compravendite e, soprattutto tra i più giovani, acquistare casa era tornato a sembrare un obiettivo lontano.
Oggi, però, il clima è cambiato. Le persone sono tornate a informarsi, a visitare immobili e, soprattutto, a richiedere mutui con un interesse che non si vedeva da tempo.
Per comprendere questa trasformazione abbiamo approfondito il tema con Cosimo Procida, professionista di Affida, una delle principali realtà italiane della mediazione creditizia che conta oltre 110 uffici e più di 700 agenti su tutto il territorio nazionale.
Una ripresa che poggia su basi solide
Secondo Procida, siamo davanti a una ripresa concreta e ormai consolidata. Già nel 2025 le erogazioni avevano mostrato segnali molto positivi e i primi mesi del 2026 confermano un ritorno massiccio della domanda, nonostante le banche continuino a mantenere criteri di valutazione molto rigorosi. A trainare questa nuova onda sono soprattutto i giovani under 35, che rappresentano una quota sempre più rilevante delle richieste, affiancati dalla fascia tra i 35 e i 44 anni che resta la più solida per volumi.
Il nuovo profilo di chi acquista casa
Il profilo del cliente è però profondamente mutato rispetto al passato. Sempre più persone si affacciano al mondo del credito con percorsi lavorativi non tradizionali, una minore liquidità iniziale o esigenze decisamente più articolate. In questo scenario, la figura del mediatore creditizio è diventata il perno dell’operazione. Non si cerca più solo il tasso più basso, ma un professionista capace di tradurre le logiche bancarie e preparare una pratica impeccabile. Spesso, questo supporto permette di accedere a finanziamenti che coprono fino al 100% del valore dell’immobile, una soluzione che per molte famiglie resta l’unica via concreta per l’acquisto.
Lo scudo della garanzia statale Consap
Un ruolo cruciale è giocato dalla garanzia statale Consap. Quella che era nata come una misura straordinaria è diventata ormai uno strumento strutturale del mercato italiano. Nel 2025 oltre un mutuo su cinque è stato stipulato grazie a questo fondo e il suo rifinanziamento fino al 2027 ha eliminato l’incertezza che prima caratterizzava i rinnovi annuali. Senza questa protezione, molte giovani famiglie sarebbero rimaste escluse dal mercato, specialmente durante i picchi del costo del denaro.
La ricerca della massima stabilità col tasso fisso
Sul fronte della scelta tecnica, la direzione è univoca: vince il tasso fisso. Dopo anni di instabilità economica e inflazione, le famiglie cercano la sicurezza della rata costante. Sapere con esattezza quanto si pagherà tra dieci o vent’anni è percepito come un valore fondamentale, anche perché il risparmio iniziale del variabile non è attualmente tale da giustificare il rischio di nuovi rialzi.
Il nuovo rapporto tra banche e consulenza
Interessante è anche l’evoluzione del rapporto tra banche e mediazione. Gli istituti di credito stanno riducendo i costi delle strutture fisiche e delegano sempre più la fase istruttoria a reti professionali esterne. Il mediatore non è dunque un semplice intermediario commerciale, ma un consulente che gestisce la qualità della pratica e verifica la sostenibilità del credito, accelerando drasticamente i tempi di erogazione.
Il segnale più forte di questo 2026 è che il mutuo non è più una banale pratica d’ufficio, ma un percorso che richiede competenza e consapevolezza. Il mercato è tornato a correre, ma lo fa con una selettività maggiore e una grande attenzione alla qualità dei professionisti in campo.
Scopri il tuo reale potenziale finanziario
Se desideri capire quanto puoi realmente ottenere oggi, conoscere in anticipo la tua capacità di accesso al credito può fare la differenza tra trovare la casa dei sogni o perdere un’occasione. Per questo, i clienti di Vendere al Sicuro possono accedere a una consulenza preliminare gratuita con Cosimo Procida di Affida, per valutare le possibilità di accesso al mutuo nel mercato attuale e affrontare l’acquisto con estrema sicurezza.
