Ci sono fasi in cui il mercato immobiliare lancia segnali chiarissimi e altre in cui rimanda un’immagine contraddittoria e quella attuale pare essere di quest’ultimo tipo.
Tra gennaio e aprile molti agenti immobiliari hanno chiuso un buon numero di compravendite, respirando un’aria di apparente normalità. Eppure, dietro i numeri positivi, tra i professionisti gira una riflessione più profonda: fare volumi oggi non significa necessariamente che il mercato sia forte.
La verità è che si vende, sì, ma a una condizione: che i proprietari accettino di fare i conti con la realtà, senza inseguire valutazioni fuori scala.
Le uniche case che generano un interesse concreto, ora come ora, sono quelle posizionate fin da subito al prezzo che il mercato è disposto a riconoscere.
Gli acquirenti ci sono, ma la tolleranza verso cifre gonfiate è azzerata rispetto a due o tre anni fa dove si assisteva alla corsa all’acquisto a qualunque costo.
Nel frattempo, però, emerge un secondo indicatore da non sottovalutare: le telefonate nelle agenzie sono calate, con punte che sfiorano il -25% rispetto allo scorso anno. Se a questo aggiungiamo che l’offerta di immobili in vendita resta storicamente bassa, il quadro si fa interessante.
Prezzi e costo per ristrutturare, ecco i nodi
Se il mercato rallenta, non è per paura di un crollo imminente dei prezzi, il freno vero pare essere l’incertezza sul dopo. Molte famiglie scelgono di aspettare perché indecise sul da farsi una volta venduto il proprio immobile, ossia sul successivo acquisto.
Oggi uno degli spauracchi si chiama cantiere. Il boom dei costi di materiali, impianti e manodopera pesa come un macigno. Il ragionamento di chi vende per ricomprare è diventato puramente matematico: vendere oggi è fattibile, ma infilarsi subito dopo nella ristrutturazione di un’altra casa rischia di trasformarsi in un problema economico. Anche perché le banche finanziano l’acquisto del mattone, ma coprono pochissimo i costi di riqualificazione.
A nulla vale pensare che la propria casa sia pronta da abitare: ognuno ha i propri gusti e se è sicuramente apprezzabile una finitura preziosa, non è detto che chi acquisti non ne voglia mettere una di tutt’altro tipo, dovendo quindi affrontare ulteriori costi.
Dalla frenesia post-Covid alla fase della prudenza
Il mercato attuale non è fermo, è prudente e le famiglie aspettano che il quadro macroeconomico diventi più leggibile. Vogliono capire dove andranno i tassi d’interesse, i costi dell’energia e, più in generale, il potere d’acquisto qui in Italia.
Siamo lontani anni luce dall’euforia emotiva del post-pandemia. Il mercato oggi è meno impulsivo e decisamente più selettivo.
In questo scenario, non funziona più la strategia del “buttiamo la casa sul mercato e vediamo che succede”. Ottiene risultati solo chi pianifica la vendita come una scelta strategica, accettando che, in un momento di equilibrio fragile, il tempo è una variabile più importante del prezzo.
In un mercato che evolve rapidamente, infatti, il rischio reale non è svendere di qualche migliaio di euro: il rischio vero è rimanere incastrati alla finestra mentre il mondo fuori ha già cambiato pelle due volte, lasciando indietro chi decide di non decidere.
